una nueva etapa

Hace mucho tiempo que tengo ganas de escribir.
Cuando comencé con esta idea de Blog lo hice ilusionada y segura de que sería un medio de comunicación entre deunapieza y las personas que con nosotros tienen relación comercial o personal.
Pero pronto el trabajo del día a día me hizo desistir. Porque lo inmediato e importante era trabajar en el almacén, atender el teléfono, vender jabón. Ha sido un año de muchísimo trabajo en el que deunapieza ha crecido y consolidado productos, cartera y métodos de trabajo. Estamos muy satisfechos con ello.

Hoy reinicio mi proyecto. He pasado meses sin ver este blog y me ha sorprendido gratamente que han sido varias las visitas. Me siento mal por no haber dado respuesta, por no haber seguido la evolución de los comentarios.
Estamos trabajando en una nueva web más amplia, actual e interactiva y volveré a retomar mis buenas intenciones con el blog.

Capear los pronósticos del 2009

A la hora de sugerir decisiones a tomar en la gestión de una tienda durante una época de crisis no hay recetas mágicas.
Las dos direcciones en las que hay que mirar son:
1- apretarse el cinturón
2- hacer caso de lo que quieren (o espera) nuestros clientes en estos tiempos: productos más baratos que les resuelvan las mismas necesidades

Atendiendo a este segundo punto, la gestión de compra con los proveedores es crucial

Hay que comenzar por hacer un análisis objetivo de la rotación de los productos y centrarse en aquellos que tengan mayor demanda por calidad, aspecto o precio. Hay que pactar con los proveedores de estos artículos que estén dispuestos a mantener precios, incluso en la medida de lo posible abaratarlos.

Y tras esto, se trata de:
- buscar proveedores que puedan suministrar con continuidad e inmediatez para que no sea necesario el stock, no tengas que desembolsar grandes cantidades de dinero en una compra grande, y sobre todo no te veas sin producto en ningún momento

- presentar en tu tienda oportunidades u ofertas que puedan asegurar la compra impulsiva. Yo no soy partidaria de rebajar el precio en general, pero sí os propongo poner un jabón durante un día con un precio muy bajo (por ejemplo a 2,9/100gr.) y otro día otro y otro...
También podéis rescatar con elegancia las fórmulas de 3x2...

Atendiendo a la necesidad de apretarse el cinturón, las acciones a tomar podrían ser las siguiente:
-Prescindir de todo gasto superfluo que no vaya dirigido a la obtención de una venta.
-Si el local no es vuestro, intentar negociar con el propietario una bajada de alquiler. Al fin de al cabo la crisis ha hecho que los alquileres bajen muchísimo.
-Congelar salarios. la mayoría de vosotros sois dependientes y propietarios y deberéis asumir el recorte de ingresos.
-Ajustar los horarios de apertura a la afluencia de personas por la calle del local. En momentos como esté es muy importante la flexibilidad en este aspecto.

Una tienda cobra siempre al contado, pero es habitual el error de cofundir caja con beneficio. Es necesario cuidar que una parte de la caja vaya destinada a reponer los productos vendidos para asegurar la continuidad en las ventas del próximo mes.
Además de esto, para disponer de liquidez debemos:

a/ comprar en pequeñas cantidades más a menudo
b/ comprar lo que tenemos seguro que vamos a vender. artículos nuevos pueden ser un reclamo, pero también un riesgo, por eso intentar conseguir con el proveedor la posibilidad de un depósito.
c/ conseguir del proveedor aplazamiento en el pago. ante el riesgo de cobro para este, debemos proponer pagos mediante aval bancario, por ejemplo.

No es fácil, pero hay que mantener el equilibrio entre tener siempre el punto de venta bien abastecido y no caer en problemas con la financiación de vuestras compras.

feliz navidad

feliz navidad a todos.
Cada año ocurre lo mismo. Comenzamos tan pronto a preparar la campaña de navidad que cuando llegan estos días estamos todos un poco saturados y sin querer, dejamos pasar la oportunidad de felicitarnos. Por eso, por si no encontramos el momento de hacerlo por teléfono, quiero aprovechar el blog y desearos un año estupendo, lleno de trabajo y bienestar.
lo que querría de verdad es que dentro de un año nos encontremos aquí, en otra nueva campaña riéndonos de las previsiones y la crisis... Suerte a todos y felicidades

"nueva" tienda en Pamplona

Os presento la "nueva" tienda de Pamplona.

Esta jaboneria , xaboiak, abrió en noviembre de hace tres años. El sábado, 15 de noviembre fue la inauguración de una nueva etapa, con aspecto renovado y la misma ilusión.
Nos sorprendido el cariño y el apoyo de los clientes habituales de Aintzane.

deunapieza le ha ayudado en el diseño y el plan de negocio, si alguno de vosotros tiene interés puede escribirnos y podemos comentar las cifras de este proyecto.

enhorabuena y mucha suerte, Aintzane

cómo se pasan los días...

Esta mañana he encontrado un ratico para entrar en este espacio que prometía ser un "continuo cuaderno de información compartida" y casi me da un patatús... ¡ Dios mio como pasa el tiempo! qué deprisa ha pasado un mes !!. Me doy cuenta al leerlo que desde hace todo ese tiempo no he sido capaz de sacar un minuto para mantener activo este vínculo entre vosotros y yo, que con tan buenas intenciones comencé.

Tengo que reconocer en mi defensa que son días de muchísimo trabajo y que con más o menos frecuencia he ido hablado con todos vosotros.

¿Cómo van los preparativos de las ventas de navidad? ¿cómo vais de ánimo?. Me consta por las conversaciones de teléfono que todos estáis un poco temerosos ante la expectativa de caída de ventas con respecto a años anteriores. Y quiero mandaros un mensajito alentador, estoy segura de que ofrecemos un buen producto, muy atractivo y con un precio más que considerable, vamos que para resolver un regalico de navidad.. ¿qué mejor que vuestras tiendas?.
Poned la tienda muy bonita, llenarla de producto y ser optimistas. Hacer ver a vuestros clientes que la crisis no va con vosotros, que vendéis mucho más que en otras ocasiones y que estáis sorprendidos de cómo los productos que vendéis tiene tanta aceptación..

Por cierto, estamos encantados de la acogida de las cajas que preparamos como novedad esta campaña, si no las conocéis todavía demandarme la información y os las muestro. No he querido subirlas a la web.

enhorabuena, Alicia

Esta es una nueva tienda que abrió en Barcelona el 13 de octubre

Vivimos con Alicia y Javier la ilusión por este proyecto, lo hemos visto avanzar durante las obras en verano y por fin hemos asistido a su apertura.
A nosotros nos parece una tienda preciosa, moderna, de formas muy limpias y con un concepto de exposición muy atrevido para vender jabón... los trata como si fuesen joyas !!

estafadores

Ya estoy harta.Estoy cansada de que cada semana una o varias personas me cuenten que han sido estafados por Edgar, o Manuel, o Edgar Manuel.
mediterraneasoap es la tapadera de una estafa.
Ahora ha decidido patrocinar su aparición en el buscador para aparecer delante de mi propio nombre de empresa, y por eso me creo en el derecho de escribir esto.
Y es más quiero que si quereis aprovechar este espacio escribais en los comentarios contando vuestra experiencia. Me gustaría abrir un dominio solo para difundir sus estafas y engaños

como calcular la compra para la Navidad

En estos días todos me transmitís la inquietud por encontrar la mejor manera de afrontar las compras para campaña de navidad.
Sabemos que la importancia de hacer las previsiones mejor o peor puede significar perder oportunidades de vender o quedarnos con un stock de difícil venta y sin dinero en caja
Por eso os escribo estos apuntes. Me gustará que os parezcan interesantes y que después compartieses vuestra experiencia e impresiones al leerlos.
Desde luego, no puedo entrar en las condiciones particulares de cada establecimiento o localidad, ni quiero incidir en la difundida amenaza de bajo consumo prevista por los medios para los próximos meses. Tampoco, por desgracia, tengo una bola de cristal. Por suerte para centrarnos en el tema sólo debemos recordar las matemáticas y utilizar vuestra experiencia como comerciantes.
Para calcular el aprovisionamiento es necesario pararse a pensar y tratar de anticiparnos, de manera formal y estructurada, a estos dos meses de consumo atípico. Para abordar este ejercicio de reflexión es necesario partir de vuestra experiencia y, con sentido común y sencillos cálculos matemáticos, calcular cual será el consumo del establecimiento.

Los aspectos claros a considerar en la previsión son cantidades y plazos de aprovisionamiento especialmente estos últimos ya que pueden condicionar la disponibilidad de tesorería.

Cómo calcular las cantidades:
Para empezar es necesario tener claro lo que se incrementa el consumo en términos globales en los tres meses (me refiero a que repaséis en cuanto aumentaron las ventas en conjunto durante los meses de campaña, por ejemplo del año anterior)
Tras ello habrá que aplicar un “factor de corrección” que dependerá de cómo, a lo largo de los meses del 2008, ha variado vuestro mercado (aumento de clientes, de competencia, cual es la compra media, etc). Con esto, y analizando el margen comercial de los productos, podéis aproximaros de una forma bastante precisa al importe que debéis comprar para cubrir las ventas de la navidad.
Un ejemplo para que esta explicación resulte más fácil:
Mi experiencia es que la facturación habitual aumenta entre 3 y 4 veces.
Partiendo de un promedio de caja mensual de 6000€, es previsible que durante estos 60 días la caja se aproxime a los 48000€.
La mayoría de vosotros trabajáis con un margen del 60% sobre la venta (1€ vendido, 0,6€ de margen). El 60% de 48000 es 19000. Esta es la cantidad de dinero en producto que necesitareis para hacer la caja que hemos tomado de referencia.

Es ahora necesario valorar en euros el stock de la tienda.

Si admitís nuestro consejo, desechar en este recuento los artículos que llevan en la estantería 3 ó 4 meses y no se han vendido. Utilizar la avalancha de navidad para sacar “morralla” puede poner en peligro la continuidad de los nuevos clientes. La idea de que “en navidad todo sale” puede llevar a esta peligrosa situación y por ello es necesario ser muy cuidadosos y prudentes.
Debéis aseguraros de que el producto que vais a vender es el que más gusta, el que más rota, el que os garantice la fidelización de los clientes y en consecuencia el que os haga ganar más dinero. La navidad debería significar una lanzadera de este tipo de productos. Hay que aprovechar el mayor flujo de clientes nuevos para “engancharlos” con el mejor producto.
En todo este análisis os aconsejamos racionalidad y sentido común.

La cantidad inicial necesaria para hacer caja menos el valor del stock será la que debéis tomar como referencia para la compra. Ahora “traducir” esos euros a cantidad de producto

Aprovisionamiento y plazos:
Para que el producto este en el establecimiento en las fechas acordadas es necesario que contéis con proveedores con los que se pueda comprometer el suministro de los productos calculados (eso no significa que se compre todo a la vez, una cosa es adelantar el consumo y otra que sea necesario recibirlo todo de golpe). El proveedor debe comprometerse a que vuestro negocio dispondrá de todo el producto tal y como lo vais necesitando. Os recomendamos acordar dos o tres de fechas concretas de entrega porque esto facilita vuestra tarea y la del proveedor.
Recordar que cuanto más próximas están las fechas de navidad el transporte es más incierto y las incidencias más frecuentes

calcular la compra para navidad

En estos días todos me transmitís la inquietud por encontrar la mejor manera de afrontar las compras para campaña de navidad.
Sabemos que la importancia de hacer las previsiones mejor o peor puede significar perder oportunidades de vender o quedarnos con un stock de difícil venta y sin dinero en caja.

Por eso os escribo estos apuntes. Me gustaría que os resulten interesantes y que después compartieses vuestra experiencia e impresiones al leerlos.

Desde luego, no puedo entrar en las condiciones particulares de cada establecimiento o localidad, ni quiero incidir en la difundida amenaza de bajo consumo prevista por los medios para los próximos meses.Tampoco, por desgracia, tengo una bola de cristal pero para ayudaros a centrar el tema sólo debemos recordar las matemáticas y utilizar vuestra experiencia como comerciantes.

Para calcular el aprovisionamiento es necesario pararse a pensar y tratar de anticiparnos, de manera formal y estructurada, a estos dos meses de consumo atípico. Para abordar este ejercicio de reflexión es necesario partir de vuestra experiencia y, con sentido común y sencillos cálculos matemáticos, prever cual será el consumo del establecimiento.

Los aspectos claros a considerar en la previsión son cantidades y plazos de aprovisionamiento. Especialmente estos últimos ya que pueden condicionar la disponibilidad de tesorería.

Como calcular las cantidades:
De partida es necesario que tengáis claro lo que se incrementa el consumo en términos globales en los tres meses (me refiero a que repaséis en cuanto aumentaron las ventas en conjunto durante los meses de campaña)
Tras ello será necesario aplicar un “factor de corrección” que dependerá de cómo, a lo largo de los meses del 2008, ha variado vuestro mercado (aumento de clientes, de competencia, cual es la compra media, etc). Con esto, y analizando el margen comercial de los productos, podéis aproximaros de una forma bastante precisa al importe que debéis comprar para cubrir las ventas de la navidad.

Un ejemplo para que esta explicación resulte más fácil:
Mi experiencia es que la facturación habitual aumenta entre 3 y 4 veces.
Partiendo de un promedio de caja mensual de 6000€, es previsible que durante estos 60 días la caja se aproxime a los 48000€.
La mayoría de vosotros trabajáis con un margen del 60% sobre la venta (1€ vendido, 0,6€ de margen). El 60% de 48000 es 19000. Esta es la cantidad de dinero en producto que necesitareis para hacer la caja que hemos tomado de referencia.

Tras estas pequeñas cuentas, es necesario valorar en euros el stock de la tienda. Si admitís nuestro consejo, desechar en este recuento los artículos que llevan en la estantería 3 ó 4 meses y no se han vendido. Utilizar la avalancha de navidad para sacar “morralla” puede poner en peligro la continuidad de los nuevos clientes. La idea de que “en navidad todo sale” puede llevar a esta peligrosa situación y por ello es necesario ser muy cuidadosos y prudentes.
Debéis aseguraros de que el producto que vais a vender es el que más gusta, el que más rota, el que os garantice fidelización y en consecuencia el que os haga ganar más dinero. La navidad debería significar una lanzadera de este tipo de productos. Hay que aprovechar el mayor flujo de clientes nuevos para “engancharlos” con el mejor producto.
En todo este análisis os aconsejamos racionalidad y sentido común. La cantidad de que resulte entre la necesaria para hacer caja y el valor del stock será la que debéis tomar como referencia para la compra. Debéis “traducir” esos euros a cantidad de producto

Aprovisionamiento y plazos:
Para que el producto llegue al establecimiento en las fechas acordadas es necesario que contéis con proveedor con los que se pueda comprometer el suministro de los productos calculados (eso no significa que se compre todo a la vez, una cosa es adelantar el consumo y otra que sea necesario recibirlo todo de golpe). El proveedor debe comprometerse a que vuestro negocio dispondrá de todo el producto tal y como lo vais necesitando. Os recomendamos acordar dos o tres de fechas concretas de entrega porque esto facilita vuestra tarea y la del proveedor.
Recordar que cuanto más próximas están las fechas de navidad el transporte es más incierto y las incidencias más frecuentes.

un apunte para presentarnos

Es posible que hayas llegado a nuestra página y no sepas todavía nada de nosotros. Por eso escribo este corto apunte y espero que la lectura y la experiencia te confirme y refuerce esto que ahora te cuento: Comenzamos nuestra actividad en la primavera del 2007 y tenemos el almacén en Zaragoza (sí, somos maños). Vendemos jabón artesano y artículos para el baño exclusivamente al por mayor. Partíamos de sectores distintos (como licenciatura en ciencias química, en economía y en marketing) pero estábamos convencidos de que nuestra formación y experiencia profesional darían un valor añadido a esta actividad y el tiempo nos está demostrando que así es. Nos encanta lo que hacemos y estamos muy contentos con los resultados.

Conocemos bien el producto que vendemos, hemos intervenido en el diseño y formulación, y ninguno de nuestros jabones contiene lauril sulfato sódico.

También conocemos bien el mercado y lo más importante, las herramientas y recursos de gestión de negocio necesarias para el éxito y la continuidad de las tiendas de jabón, regalos y artículos de cosmética natural para el baño.