EVOLUCION DE LAS FRANQUICIAS

La situación económica actual ha hecho que, tanto las franqucias, como los franquiciados, hayan evolucionado para adecuarse a ella.
Por un lado, el franquiciado ha adoptado un nuevo perfil donde toma más importancia el desempleado que contempla la franquicia como una oportunidad frente al desempleo o a la familia que invierte sus ahorros en un negocio y sus miembros se ponen al frente del mismo como medio de complementar ingresos familiares. Ello hace que el franquiciado se informe, evalúe más las opciones disponibles y sea prudente antes de decidir su inversión.
Por otro lado, las franquicias han flexibilizado los términos de concesión anulando royalties y cánones de entrada, así como ajustando los costes de inversión. En ese sentido, una franquicia de cada 4 franquicias requiere una inversión de menos de 30.000 euros y 1 de cada 2 solicita menos de 60.000 euros.

oportunidad de franquicia como autoempleo

En el semanario EXPANSION del dia de ayer hay un artículo que apuesta por la franquicia como una via para aquellos que están en situación de desempleo. La capitalización de la prestación por desempleo, unido a exenciones fiscales en los primeros meses es una ayuda a la inversión requerida.
Parece claro que un aspecto clave para iniciar un negocio mediante una vinculación con una franquicia es que "el tipo de negocio encaje con el perfil del emprendedor", es decir, que este se sienta identificado con la idea de negocio, productos, actividad y "espíritu" de la franquicia.
Pese a que con la franquicia existe menos riesgo de fracaso que la apertura por libre por ser negocios aparentemente probados. Sin embargo, se deben tener en cuenta dos cuestiones fundamentales: cuántos establecimientos se han abierto y cuántos han cerrado en los últimos meses.
La crisis no ha sido indiferente para las franquicias y muchas cadenas la están acusando porque las reformas necesarias no se han tomado o no están llegando a tiempo. La consecuencia es que muchos puntos de venta han cerrado por falta de rentabilidad o incluso franquicias enteras.
Otro efecto de la crisis es que la inversión necesaria para abrir un establecimiento con una franquicia haya disminuido sensiblemente. En la actualidad se puede iniciar una actividad con una franquicia si se dispone a partir de 12.000 euros.
Además de la capitalización del desempleo como ayuda financiera, existen entidades que aportan capital a las franquicias en forma de préstamo en condiciones similares a los bancos pero sin las trabas de estos al entender que el riesgo es más limitado.

Capear los pronósticos del 2009

A la hora de sugerir decisiones a tomar en la gestión de una tienda durante una época de crisis no hay recetas mágicas.
Las dos direcciones en las que hay que mirar son:
1- apretarse el cinturón
2- hacer caso de lo que quieren (o espera) nuestros clientes en estos tiempos: productos más baratos que les resuelvan las mismas necesidades

Atendiendo a este segundo punto, la gestión de compra con los proveedores es crucial

Hay que comenzar por hacer un análisis objetivo de la rotación de los productos y centrarse en aquellos que tengan mayor demanda por calidad, aspecto o precio. Hay que pactar con los proveedores de estos artículos que estén dispuestos a mantener precios, incluso en la medida de lo posible abaratarlos.

Y tras esto, se trata de:
- buscar proveedores que puedan suministrar con continuidad e inmediatez para que no sea necesario el stock, no tengas que desembolsar grandes cantidades de dinero en una compra grande, y sobre todo no te veas sin producto en ningún momento

- presentar en tu tienda oportunidades u ofertas que puedan asegurar la compra impulsiva. Yo no soy partidaria de rebajar el precio en general, pero sí os propongo poner un jabón durante un día con un precio muy bajo (por ejemplo a 2,9/100gr.) y otro día otro y otro...
También podéis rescatar con elegancia las fórmulas de 3x2...

Atendiendo a la necesidad de apretarse el cinturón, las acciones a tomar podrían ser las siguiente:
-Prescindir de todo gasto superfluo que no vaya dirigido a la obtención de una venta.
-Si el local no es vuestro, intentar negociar con el propietario una bajada de alquiler. Al fin de al cabo la crisis ha hecho que los alquileres bajen muchísimo.
-Congelar salarios. la mayoría de vosotros sois dependientes y propietarios y deberéis asumir el recorte de ingresos.
-Ajustar los horarios de apertura a la afluencia de personas por la calle del local. En momentos como esté es muy importante la flexibilidad en este aspecto.

Una tienda cobra siempre al contado, pero es habitual el error de cofundir caja con beneficio. Es necesario cuidar que una parte de la caja vaya destinada a reponer los productos vendidos para asegurar la continuidad en las ventas del próximo mes.
Además de esto, para disponer de liquidez debemos:

a/ comprar en pequeñas cantidades más a menudo
b/ comprar lo que tenemos seguro que vamos a vender. artículos nuevos pueden ser un reclamo, pero también un riesgo, por eso intentar conseguir con el proveedor la posibilidad de un depósito.
c/ conseguir del proveedor aplazamiento en el pago. ante el riesgo de cobro para este, debemos proponer pagos mediante aval bancario, por ejemplo.

No es fácil, pero hay que mantener el equilibrio entre tener siempre el punto de venta bien abastecido y no caer en problemas con la financiación de vuestras compras.

enhorabuena, Alicia

Esta es una nueva tienda que abrió en Barcelona el 13 de octubre

Vivimos con Alicia y Javier la ilusión por este proyecto, lo hemos visto avanzar durante las obras en verano y por fin hemos asistido a su apertura.
A nosotros nos parece una tienda preciosa, moderna, de formas muy limpias y con un concepto de exposición muy atrevido para vender jabón... los trata como si fuesen joyas !!